差旅买家重新定义酒店动态定价机制

　　Bowler发现，一些企业今年不再参与协议，以等候2010年出现更好时机。目前，Smith Travel Research预计房价会继续下降，但只会比2009年的水平适度下降3.4%。

　　IHG的Powell表示，动态定价模式还有另一个优势：买家与酒店协商多年期的固定房价折扣协议而非固定房价协议，会更加轻松，使得酒店提交报价计划的过程只需每隔几年（而非每年）进行即可。Advito的Brindley认为这一点在近期不可能实现，原因是对酒店复杂的房价进行评估和理解这方面的技术存在制约。

　　“如果技术继续发展，令这个流程变得更透明，那么一些多年期的合作协议是可以实现的，”他说。购买者通常可以协议签订多年期的固定房价或有折扣上限的协议，但他们通常会定期重新分析这些协议，以确保紧跟市场形势。

　　Bowler表示，与此同时，没有采用动态定价模式的企业，应该在允许差旅人士预订低于企业协议价的客房时保持谨慎。这样不仅会影响业务量，而且差旅人士也许会错过一些协议的增值服务，例如互联网接入等等，可能令最终的总成本高于最初的企业协议价。

　　AllianceBernstein的Hurtado要求差旅人士入住首选的酒店，但其它买家却设立了规定，以应对价格波动的情况。瑞士信贷集团供应管理副总裁Michelle Pacheco在纽约商务旅游协会（NYCBTA）会议上表示，她对预订非首选酒店设定了限制因素。

　　“瑞信并没有采取行业周知的动态定价模式，”Pacheco表示，“只要一家非首选酒店的价格至少比那个特定城市最便宜的酒店还要低20%，那么我们有权预订这家非首选酒店。”（Miracle编译）