网上旅行行业预订与搜索引擎营销策略

　　此外，通过对搜索引擎用户规模的统计预估到2012年，用户规模将突破5亿。伴随着如此之大的用户群体，其对网页搜索引擎需求量亦会相应的不断提升。以目前搜索引擎发展趋势来看，运营商与广告客户间的互动以及盈利模式将是作为搜索引擎营销策略调整的关键点。从2006-2008年搜索引擎市场的快速上升期，以拓展广告主数量为主发展至今。但考虑到经济环境的负面影响，在未来发展趋势中，中小型企业对于投入广告的形式进行运营的模式将会受到不小的影响，因此，运营商应转变营销策略，结合搜索引擎营销，以用户ARPU为导向，在拓展广告主遇到瓶颈时，改变工作重心以保持稳定的营收来源。

　　运营商如何提升广告主ARPU？

　　主要方向可分为三点：

　　其一，维护现有大型企业广告主，为期更好的提供关键词营销、品牌广告、口碑营销和公关维系等整合营销方案，通过整体全面的营销方案为广告主提升ARPU。

　　其二，减少关键词排名广告位数量，人为造就稀缺资源，以此鼓励大中型广告主之间的投放竞争，而面对小型广告主，则更多的将其广告展示在搜索广告联盟网站中，以满足其性价比需求。

　　其三，加大搜索引擎与电子商务的结合，使得搜索引擎在电子商务和网络购物平台的作用价值最大化，以此吸引大型电子商务平台大量关键词的投放。

　　以这三方面的发展趋势进行衡量，针对中国网上旅行预订市场的行业特性不难发现，在梳理与其相关的产业后，运营商可通过各方相互联系的纽带摸索出对企业自身存在利与弊。

　　近年来，作为代理商上游供用商的航空公司及酒店也蓄势待发，不难发现，除去携程旅行网仍然占领绝大部分市场份额外，越来越多的用户群开始向航空公司及酒店官方网站转移，尤其在机票领域更为突出。由此说明，作为上游供应商的航空公司及酒店在不知不觉的对代理商产生了不小的挤压，代理商更应随着事态的转变及时调整营销策略或服务以稳定自己的市场地位。